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“盲盒经济”成网红新风口!传统营销失效了吗?

时间:2019-11-15 18:47:24| 查看: 2438|

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盲盒经济的突然爆发也得益于其玩法,这种玩法对人性有着深刻的理解,抓住了观众的好奇心和赌徒心理,并以其独特的产品设计和隐藏的金钱吸引用户一次又一次的购买。盲箱绝对是烧钱最困难的方法之一。

与之前流行的运动鞋类似,盲盒中的卡通手柄也是基于收藏的文化趋势,并成功建立了一种“粉丝文化”(fan culture),这种“粉丝文化”具有惊人的烧钱能力,使得许多“进坑”的玩家愿意花很多钱。

据了解,近20万中国“硬核玩家”每年在盲盒上花费超过2万元。其中,最著名的流行超市莫莉一家就在中国销售了400万件,销售额超过2亿元。据估计,今年的销售额至少会翻一番。

闲置鱼的官方数据显示,二手盲箱交易已经成为一个千万级市场。2019年,共有300,000名玩家从事闲置鱼类交易,每月发布的数量比去年同期增加了320%以上,最受欢迎的款式飙升了39倍。

盲箱,作为另一个充满坑洼的新出风口,是时尚引发的新趋势,价值投资的新方向,还是等待收获的韭菜池?专家指出,如果从纯粹市场的角度来看,盲箱作为一种长期的商业模式,买卖双方之间的自由贸易并没有错,但有些问题仍然值得关注。

购买一个分开的手盲盒因为“失明”而变得“轻”

一些不再年轻的群体可能不熟悉盲箱。所谓的盲箱实际上是日本在中国扭转局面的成功尝试。紧密包装的盒子通常包含卡通、影视作品或由设计师单独设计的玩偶的周围环境,由于盒子没有明确标明商品的内容,买家必须离开他的手,只知道打开后他画了什么,所以被称为盲盒(blind box)。

盲箱的单价不高,一般在39到79元之间。相对较低的门槛使那些深受影视动画文化影响的年轻人能够支撑起庞大的盲箱经济。据资深情圣小李介绍,盲盒中不同风格的玩偶大多是串联销售的,每个系列大约有12种风格,分为固定风格、隐藏风格(大、小隐藏风格)和特殊风格。隐藏项目的发生概率仅为1/144,特殊项目的发生概率更低。例如,莫利韦斯特旅行黄金特别项目的发生概率只有1/720。人们总是买买买,以获得压岁钱并从中获得乐趣。他们会在不知不觉中掏空钱包。

“玩盲盒最快乐的事情是打开盒子的那一刻,几枚硬币的感觉比赢得大奖要好。”玩家小李表示,经过市场的“加热”,罕见的娃娃款式甚至可以卖到数万元,供不应求。

那些没有得到隐藏的钱的人,那些不相信邪恶并想回到原始状态的人,那些得到隐藏的钱的人不知道如何接受它,仍然想接受下一个。回顾过去,小李对这种赤裸裸的人性感到同情。

“失明”已经成为许多玩家心中的“光”。盲盒带来的神秘、兴奋、悸动和期待激发了玩家对未知的好奇心和对不确定性的迷恋。在购买和吸烟的过程中,玩家会说出他们的真实感受。从某种意义上说,他们抽的不是盲箱,而是无法控制的激情。这可能是盲箱经济爆炸的深层原因。

交易盲盒娃娃的诞生引发了一波溢价。

许多年轻人不明白为什么有些人花钱买无用的玩具,甚至对它们上瘾。用“盒子粉”的话说,就是买一个,你就会明白。

如果你仔细观察盲盒中的手托或玩偶的特征,你会发现它们既可爱又酷,所有这些都显示出取悦年轻人的强烈风格。一盒几十美元,为了凑一套,不知不觉中,会花很多钱。

“当时,它有点高,有点不合理,我觉得我必须拥有一切。”从春节到今年八月,刚刚“陷入困境”的王筱月只用了几个月的时间就花光了所有的信用卡。

她告诉记者,玩盲箱、三位数输入、四位数输入和五位数输入是职业水平的障碍。我每天无限制地拆除几十个。如果我足够幸运地“引爆”不想要的隐藏的钱,我会提高价格,把它卖给闲置的鱼,而更传统的钱只能以低价处理,这样循环就继续了。

事实上,如果你只是一个独立的玩家,热衷于收集或者只是喜欢用手在盲盒里做事情,你仍然可以玩得很开心。如果你进入巨大的“盲箱交易周期”,你不纯洁的欲望和动机将像漩涡一样吞没玩家,你无法自拔。

根据王筱月的说法,盲盒玩家经常去各种二手社区或交流团体,以尽可能多地收集他们最喜欢的玩偶。起初,每个人都喜欢发电。无论是等价交换还是有偿交易,聪明人都不会被视为“奸商”,泄密者也不会被视为利用“便宜”,气氛也很和谐。

然而,慢慢地,这个小圆圈开始变酸。许多非盲的拳击爱好者也加入了发财的行列。即使隐藏价格大幅上涨,仍会有成千上万的核心买家投入大量资金进行交易。尽管购买盒子的目的不同,但实现这个目的的方法是继续购买一个。

参与者的价格投机和溢价上涨趋势也催生了相关的大宗商品交易市场。"在婴儿圈里,每个人都是黄牛."王筱月告诉记者,在这个圈子里,用高价交易有限的隐藏资金换取免费鱼并不罕见。一些稀有货币甚至被视为金融产品。

据悉,《泡泡伴侣》中潘申隐藏的圣诞钱最初定价为2350元59元,涨幅为39倍,成为最贵的盲盒。莫莉胡桃夹子王子藏钱,原价59元,闲鱼平均1350元,涨了22倍;此外,labubu宇航员隐藏资金的原价为699元,也涨到了3000元,溢价为3.3倍。

这些数字表明,时尚玩具在中国拥有非常广泛的用户群,并具有巨大的增长潜力。此外,一旦提取了隐藏的钱,闲置鱼的交易价格可以翻几十倍。这样,盲箱真的可以赚钱,但是钱真的这么好赚吗?

事实上,王筱月告诉记者,每个人都想提取隐藏的钱,自己收集或者以更高的价格出售,但是获胜的概率比想象的要高。在一定程度上,如果你想提取隐藏的钱,你只能撒一张大网。你必须先踩很多“雷”(固定资金),这是一个秘密。甚至圈子里的大兄弟也经常失败。

营销模式盲盒游戏了解人性

就像1999年,小浣熊方便面附带的水浒英雄卡再次出现,让多少男孩花光了所有的零花钱,他们也应该立志收集108张卡片。然而,盲盒产品变得更加精致和多样化。

心理学专家张宇(Zhang Yu)表示,盲箱经济的突然爆发也是由于他对人性的深刻理解,对观众好奇心和赌徒心态的把握,以及他独特的产品设计和吸引用户再次购买的隐藏资金。

有一个著名的心理学实验叫做斯金纳盒子。简而言之,一只老鼠被放在一个盒子里。只要拉动盒子里的拉杆,食物就会掉下来。当老鼠发现这个机制时,它会一直拉杠杆直到它满了。

同样道理,盲盒目前之所以能成为如此受欢迎的娱乐产品,是因为除了它们的“可爱”和“酷”外表之外,购买时充满未知因素、打开后影响人们心灵的机制对消费者也极具吸引力。几乎,再一次,这种强迫心理暗示着这是玩家上瘾的一个重要原因。一旦他们陷入这个漩涡,结果就会一点一滴,一次又一次。

其次,收藏是刻在人类基因上的自然。购买盲盒的单价不高。对大多数消费者来说,没有进入门槛。然而,由于产品种类繁多,很容易激发用户的收藏欲望。此外,销售形式增加了收款的难度。一旦进入市场,用户很容易陷入持续购买的陷阱,在持续购买和收集的过程中获得满意。

此外,由于稀有盲盒的收集非常困难,经历了很多磨难的玩家也愿意分享在社交平台上炫耀拆盲盒的成果,从而成为情感的载体,成为当代年轻人的减压方法。

张宇认为盲箱火灾不是偶然的。限量版和隐藏版是惊喜礼物的营销模式。上瘾的本质是对用户心理的深入洞察,单价低,再购买率高,创新速度快。在当今迅速变化的消费观念中,如何触动人们的心灵,激发消费者的冲动感,已经成为企业成功的关键。

确保盲箱良好经济运行的指导规范

就像乐高积木、迪士尼玩具和动漫组织者一样,盲盒娃娃的设计价值大于材料价值本身。消费者愿意为他们喜欢的原始设计付费,并将其视为一种新的减压方法和结交志同道合朋友的载体。这没什么错。

行业分析师李淑玉指出,盲箱经济的流行并不是坏事,而是在消费水平更高、ip产业链成熟的新一代用户背景下产生的。这和过去的集邮者是一样的原因。

然而,随着盲箱经济的上升,也很容易创造一个扭曲的二手交易市场。误导消费者的案例已经发生,例如中间商故意购买股票和人为制造稀缺。

更值得注意的是,盲箱经济的受众,其中许多是未成年人,他们在世界上还没有经历过,识别市场风险的能力相对较低。如果一个人为了赢得自己喜欢的玩偶而花钱买盲盒,或者在二手交易平台上花高价买盲盒玩偶,相信它们可以保存和增值,那么他就可能成为收获和常规的目标。

李淑玉认为,面对不断上升的盲箱经济,提醒年轻人控制消费、避免上瘾显然是必要的。毫无疑问,一切都不应该过度,更不用说超过一个人的消费能力了。爱好不是不可能的,只需要合理的指导和正确的消费观念。当然,这也有赖于监管部门进一步规范该行业的发展模式,应对不透明和各种非法投机行为,及时清理打击,确保该新兴行业能够良好运行并恢复正常而非“异常”发展。

中产阶级经济记者刘波报道

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